“THIS IS MANCHESTER UNITED. THIS IS THE THEATRE OF DREAMS.”
SIR BOBBY CHARLTON
Cara gosto MTO de futebol…mto mesmo! E o que vou falar pode soar até como heresia para alguns. Confesso que até me chocou um pouco, mas sob o aspecto de business passou a fazer total sentido!
O Manchester United enquanto empresa não é uma empresa de futebol e sim de ENTRETENIMENTO!
Ele é um grande gerador de conteúdo! Tal qual NBA, NFL (mais comparáveis é verdade) mas também a Warner, ou mesmo a Disney.
Disney? Pegou pesado hein Will! É muito mais que futebol…tem paixão!
Sim eu sou desses puritanos que acredita nisso…mas deixo isso para o meu Grêmio…
Para análise de business e investimentos temos que ser pragmáticos…então aqui está, se você não acredita em mim (super compreensível), veja que na apresentação institucional eles deixam isso claro: conteúdo é o rei..ou algo como conteúdo é que manda!
Mas conteúdo precisa ser monetizável e lucrativo para que você tenha sucesso no mercado de ações.
Como os diabos vermelhos ganham dinheiro.
Diferentemente daquilo que me lembro do Elifoot (jogo onde você é o manager do time) o Manchester não ganha dinheiro somente com venda de jogadores ou seus títulos. Na verdade os títulos são a forma de manter uma geração de conteúdo premium e de qualidade, afinal de contas uma final da Champions League tem audiência não é mesmo?
Então o Manchester United enquanto empresa atua em três setores: Comercial, Broadcasting e Matchday. Eles apresentam a seguinte divisão e importância em termos de receitas:
- Comercial. Tudo aquilo que a empresa monetiza sua marca global por meio de 3 fluxos de receita: patrocínio; o varejo – tudo aquilo que é merchandising, vestuário e licenciamento de produtos; e o terceiro que são os dispositivos móveis e conteúdo. O segmento comercial é o principal e responde por 48% da receita.
Como principal linha de seu negócio, chama atenção o fato deste ter crescido quase 500% nos últimos 10 anos. Em 2006 essa linha respondia por 28% das receitas sendo o segmento menos relevante a época. De lá pra cá as coisas mudaram e com uma taxa de crescimento de 19% ao ano nos últimos 5 anos hoje eles faturam R$1,4 bi por ano com a venda de produtos ou por emprestar sua marca a outras empresas e negócios.
E como é importante ser global!
O Manchester percebeu isso na pele, ou melhor no bolso! Ao licenciar o uso de sua marca ele viu suas receitas de “Sponsorship” se expandir, mas também alavancou as vendas ao varejo com a marca Manchester United estampada numa vasta gama de produtos, eventos ou atividades. E isso também teve impacto no preço de ter seu nome estampado na camiseta vermelha…veja a evolução dos valores dos contratos de patrocínio do time:
E porque você acha que a Chevrolet aceitou pagar mais de R$ 250 milhões por ano para colocar seu nome na camiseta vermelha? Primeiro porque, atualmente, 85% da audiência da Premier League já é internacional! E isso tornou o Manchester global, com uma base de fans de 659 milhões de seguidores pelo mundo, sendo 325 milhões no cobiçado mercado asiático.
Não por acaso seu contrato com a Adidas no valor de R$390 milhões é bem superior ao do Real Madrid (R$180 MM) e Arsenal (R$150MM).
- Broadcasting. São os contratos de TV e transmissão dos jogos que respondem por 33% da receita.
Nos últimos 8 anos o valor dos contratos da Premier Legue cresceram 200%, cerca de 15% ao ano domesticamente e 338% internacionalmente (20% aa), uma velocidade de crescimento superior a Champions League. Ou seja, o campeonato inglês se tornou cada vez mais assistido pelos ingleses e no mundo. Tudo aquilo que um gerador de conteúdo quer!
- Matchday. A venda de ingressos propriamente ditas que respondem por 19% da receita.
Posso falar por experiência própria. Estou na Inglaterra e quem disse que consigo ir a alguma partida dos caras?! Eles tem 99% de estádio cheio desde a temporada de 1998 quando David Beckham ainda despontava como craque. São 220 mil sócios e um estádio com capacidade pra mais de 75 mil pessoas que fica sempre cheio e gera mais de R$560 milhões de receitas por ano.
Gols eles têm. Craques eles têm. Seguidores eles têm. E lucros?
O Manchester United se mostrou muito hábil nos últimos anos tanto para ganhar títulos como para aproveitar o sucesso e crescimento do futebol inglês se tornando o time mais popular do país e expandindo suas fronteiras além da ilha.
Em termos de resultados suas receitas cresceram 13% ao ano nos últimos 5 anos e mesmo com os maiores gastos com salários, houve expansão das margens de geração operacional de caixa medido pelo Ebitda e apresentado abaixo. Margem Ebitda cresceu nos últimos anos ultrapassando a marca dos…[…]
Leia o texto na íntegra no blog BUGG – Análises Econômicas e de Investimentos, de William Castro Alves.
